Verkaufs­wettbewerbe

So werden Sieger gemacht.

 

Verkaufswettbewerbe sind ideale taktische Maßnahmen, um vertriebsorientierte Prioritäten zu setzen. Bei Produkteinführungen, saisonalen Vertriebsschwerpunkten oder auch in schwierigen Zeiten benötigt Ihr Salesteam eine Extraportion Motivation. Siegen wollen liegt in der Natur des Menschen. Nützen Sie dies und pushen Sie Ihre Mitarbeiter.

 

Als Spezialist mit mehr als 35 Jahren Erfahrung im Bereich der Verkaufsförderung bietet Ihnen Connex schnell umsetzbare, skalierbare und vielfach bewährte Lösungen zur Erfolgsmaximierung Ihrer Verkaufs-wettbewerbe. Im Mittelpunkt stehen emotionale Motivationsinstrumente, die es Ihnen möglich machen, den Mehreinsatz jedes Teilnehmers zu honorieren. 

Verkaufswettbewerbe führen schneller zum Ziel

Was genau wollen Sie mit Ihrem Verkaufswettbewerb erreichen? Die präzise Definition der Zielsetzung steht am Beginn der Überlegungen und bestimmt maßgeblich den Erfolg. Zu hochgesteckte Ziele oder nicht transparent genug argumentierte Erfolgschancen demotivieren die Teilnehmer von vorneherein. Definieren Sie Ihre Ziele daher realistisch.

Außerdem sollten Sie sich folgende Fragen im Vorfeld stellen:

  • Wie gebe ich möglichst allen Vertriebsmitarbeitern attraktive Gewinnchancen? 
  • Welches Bewertungssystem ist für die Teilnehmer aktivierend, fair und nachvollziehbar?
  • Wie lange soll der Verkaufswettbewerb laufen? 
  • Soll es Zwischenwertungen und Sofortgewinne geben? 
  • Welche Kommunikationsmaßnahmen sind notwendig?

So wird ihr Verkaufswettbewerb zur Sales Machine

Setzen Sie bei Ihren Verkaufswettbewerben auf Incentives, die aufgrund ihres Themas und ihrer hohen Wertanmutung hochmotivierend kommuniziert werden können, sodass die Teilnehmer auf den ersten Blick erkennen: Dafür lohnt es sich zu“ kämpfen“.

Incentives für Verkaufswettbewerbe, die sich durch emotionale Bilder und ansprechende Texte vermitteln lassen, zeigen Wirkung! Die Themen Urlaub, Erlebnis, Freizeit und Genuss schlagen in dieser Hinsicht Geldprämien oder auch praktische Dinge um Längen. Mit emotionalen Incentives „Made by Connex“, die dazu noch individuelle Wahlfreiheit für den Empfänger bieten und für 2 Personen gelten, liegen Sie daher in jedem Fall richtig! 

Entsprechend Ihrer Zielsetzung und optimal auf Ihr Budget abgestimmt, unterstützt Sie Connex mit umfassender Erfahrung bei allen relevanten Entscheidungen und bietet Ihnen individuelle Lösungen mit Erfolgsgarantie.

Wofür lohnt es sich für jeden Einzelnen, sich mehr anzustrengen?

Der Erfolg von Verkaufswettbewerben steht und fällt mit einem innovativen System und emotionalen Motivationsinstrumenten. Als Spezialist mit mehr als 35 Jahren Erfahrung im Bereich der Verkaufsförderung und Mitarbeitermotivation haben wir für Sie in unserem Video unsere Erfahrungen aus zahlreichen Erfolgsprojekten kompakt und informativ aufbereitet.

Artikel

Geld vs. Sachprämien – was motiviert Kunden und Mitarbeiter wirklich?

Was motiviert Kunden und Mitarbeiter? Welche Incentives geben ihnen des Gefühl der Wertschätzung, erzeugen nachhaltige Motivation und Kundenbindung. Ist Geld das richtige Instrument zur Prämierung über Provision, Bonus oder Gehalt hinaus? Oder wirken Sachprämien stärker?

„Geld (Cash oder Bar-Gutschein) wird zur Deckung der Grundbedürfnisse verwendet und verliert dadurch jede Emotion. Sachprämien lösen hingegen das Gefühl aus, sich etwas verdient zu haben. Mit dem Wert der Belohnung werden diese positiven Gefühle noch stärker.”

Ran Kivetz

Professor an der Columbia Graduate School of Business

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