Briefing: Wenig Budget für Incentives – große Wirkung erwünscht

Incentives sind ein beliebtes Instrument zur Steigerung von Verkäufen, Bindung von Kunden oder Motivation der eigenen Mitarbeiter. Wenn Budgets jenseits der 100 Euro pro Person zur Verfügung stehen, ist es leicht, motivierende Incentives zu finden.

Was aber, wenn die Vorgabe lautet: Wir haben wenige Euros oder gar nur Cent pro Person, die motiviert werden soll?

Oft ist dies der Fall wenn großen Mengen an Personen incentiviert werden sollen, von denen jeder einzelne nur wenig Umsatz macht. Die Summe der Umsätze erreicht in diesen Fällen meist ein beträchtliches Ausmaß und eine Steigerung von einigen Prozent pro Person bedeutet dann einen riesen Sprung auf die Gesamtheit betrachtet.

Stellt sich die Frage: Was soll man mit wenigen Euros oder gar Centbeträgen kaufen, das den Empfänger so motiviert, dass er treu bleibt oder gar mehr Geschäft mit mir macht?

Keine leichte Aufgabenstellung. Und nur lösbar, wenn man ein Incentive mit einem riesigen Preis:Wert Verhältnis findet. Das Wertempfinden beim Empfänger muss sehr hoch sein. Der Preis, den man für das Incentive bezahlt, muss gleichzeitig in den Budgetvorgaben bleiben.

Ein solches Incentive könnte beispielsweise Urlaub sein. Kaum ein Produkt motiviert so sehr, und ist so passend für nahezu jeden, wie Urlaub.

Der Reisegutschein passt hier perfekt. Mit diesem Produkt kann man beispielsweise EUR 100,- Urlaubsgeld schenken. Einlösbar auf Pauschalreisen der meisten, gängigen Reiseveranstalter und damit wirkliche EUR 100,- Wert für den Empfänger. Der Preis pro Stück liegt allerdings je nach Auflage in den oben beschriebenen Euro-, beziehungsweise Centregionen.

Der Reisegutschein hat eine Preis:Wert Relation von 5:100 oder sogar besser.